黄金项链按件购买时，其销售方式通常会根据市场情况、顾客需求以及店铺的经营策略来决定。以下是一些常见的销售策略：

1、定价策略：首先需要确定每件黄金项链的价格。这通常基于以下几个因素：
成本价：包括原材料成本（黄金）、加工费、运输费等。
利润目标：商家希望获得的利润率。
市场竞争：同类产品的市场价格。

2、促销活动：为了吸引顾客，可以采取一些促销手段，如打折、买一送一、满额赠品等。

3、个性化定制：提供个性化的定制服务，比如可以根据顾客的需求设计独特的款式或镶嵌宝石，以此增加吸引力。

4、捆绑销售：可以将黄金项链与其他商品进行捆绑销售，如搭配其他珠宝饰品或者配饰，以增加销售额。

5、会员制度：对于长期顾客，可以设立会员制度，给予会员一定的折扣或者额外的服务。

6、线上销售：利用电商平台进行销售，扩大销售渠道，方便顾客在线上浏览和购买。

7、体验式营销：让顾客有机会试戴，通过专业的珠宝顾问提供一对一的服务，增强顾客的信任感和购买欲望。

8、节日促销：在重要的节假日（如情人节、圣诞节、生日等）推出特别优惠，吸引顾客购买。

9、售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、保养服务等，提升顾客满意度和忠诚度。

具体实施时，还需要结合店铺的实际情况和目标客户群体的特点来进行调整。例如，高端品牌可能更注重品牌形象和个性化服务，而大众品牌则可能更侧重于价格优势和广泛的市场覆盖。总之，关键是要找到适合自身定位和市场需求的销售策略。